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    美亞特種軸承廠逆市提價的背後
    阅读:436次  时间:2008/10/29 9:45:09  作者:admin  [ ] [打印] [關閉]
    今年6月,中澳2008鐵礦石協議價上漲79.88%,鐵礦石的暴漲行情,導致大型鋼鐵廠紛紛提價,作爲下遊的行業,成本驟升。是壓縮利潤坐以待斃,還是跟著漲價轉嫁成本?嵊州市美亞特種廠選擇了後者。支撐他們做出這個冒險舉動的底氣是:産品在全球的優勢地位。  
      正確定位  
      今年1-6月,“美亞特”完成産值3336萬元,同比增長128%。與此相對應,今年“美亞特”已兩次向客戶發去價格上調的通知,另加一條“合同期間人民幣兌美元彙率上浮超過3個點時由客戶承擔”的附則。這張看上去似乎有點“霸道”的通知單,不但沒有引起軒然大波,甚至連討價還價的聲音都沒有。“不意外。”公司董事長周友華說,在各種生産成本漲聲一片時,産品價格提得上去,這就是競爭力。  
      “與國際接軌!”3年前周友華定下的這一發展定位,把“美亞特”帶到了現在。而今天,所有的企業均面對著一道市場的分水嶺。  
      也許這一刻,周友華會想起任正非在著名的《華爲的冬天》裏講的那段話:“華爲總會有冬天,准備好棉衣,比不准備好。我們該如何應對華爲的冬天的考驗?”而顯然,在3年前,“美亞特”就給自己備下了那件過冬的“棉衣”。在這背後,則是“美亞特”與國際接軌的發展理念和提升核心競爭力的孜孜以求。  
      自2003年創辦“美亞特”以來,周友華每年都要抽出時間去國外考察,去得最多的是日本。“日本是精密生産強國,很值得我們學習。”周友華最初接觸國際的理念來源于日本的考察之旅。“日本的企業,從零件上料、裝卡、加工、檢驗到、裝配、塗油、包裝等一系列的加工程序,完全靠高精高效自動化設備完成,減少了人爲因素造成的産品質量不合格,且工作效率非常高。”這給周友華很大的觸動。于是3年前,他提出要“自動化”,要“人均畝産”。  
      怎麽自動化?一家創辦才5年的小企業憑什麽跟“NSK”、“NTN”等日本頂尖的企業競爭?“美亞特”又該如何選擇自己的發展模式?目標定位雖已明確,但路徑卻撲朔迷離,一度讓周友華寢食難安。  
      接軌國際  
      古語雲:“不謀萬世者,不足謀一時。不謀全局者,不足謀一域,遠謀方有深韬略。”這幾年鋼價上漲已成趨勢,鋼材價格上漲對行業毛利影響明顯。“在成本壓力的大浪襲來時,只有技術先進管理精細的企業才能經受考驗,越做越強。”周友華說,一切從精細開始,“美亞特”開始了與國際接軌之路。  
      “工欲善其事,必先利其器。”周友華深知這一點。一切從源頭開始,一切從生産産品的機器開始。“日本排名前幾位的企業的自動化設備都是自主研發的。”這個考察心得讓周友華再次堅定了革新的信心。于是,“美亞特”開始大刀闊斧地進行工藝革新和裝備革新,並把平面推力領域作爲主攻方向。  
      第一年,“美亞特”投入150萬元研發核心生産設備,這對于創辦不久産值才1000多萬元的企業來說,是一筆不小的投入。周友華做通了股東們的工作,于是第二年再次投入250萬元,第三年投入350萬元……不斷地投入,不斷地研發,不斷地改進。 爲保證産品質量,“美亞特”還投入200萬元建起了設施一流的檢測中心。自此,一條自主研發的從生産到産品的完整産業鏈初步建立,“美亞特”産品在全球市場開始嶄露頭角。  
        
      “我們的目標是人均産值100萬元。”周友華說,企業創辦5年來,從最初的人均10來萬元到現在的40萬元,他們走出了與國際接軌的第一步。  
      “這是一台自動割管機,馬上研制成了。”周友華指著車間裏正在調試的一台機器說,運用這台機器效率是原來的5倍以上,還可大大減少材料的浪費。自主研發的設備不僅提高了材料利用率,還大大提高了生産效率。  
      在廠區一側,渾濁的汙油從車間經管道排出,進入了一個循環處理系統。“這是我們的汙油循環處理系統,處理後可重新利用。”周友華說,2006年,“美亞特”投入了100多萬元建汙油循環處理系統,當初是覺得成本有點“高”,但是很值,每年既可節約20萬元的成本,也符合節能減排的潮流。  
      初露鋒芒  
      “美亞特”産品在全球的聲名鵲起,引起了一些國際大采購商的關注。  
      去年年初,美國最大的火車配件采購商來中國尋找合作夥伴,經實地考察、培訓、考試,最終“美亞特”從衆多競爭者中勝出。合作規定:由美方提供方案,“美亞特”負責生産。但是整整一年,“美亞特”都生産不出美方要求的産品。問題出在哪?經反複的試驗和論證,高分子材料科班出身的周友華果斷向美方提出,要求改進方案中的材料和工藝,由“美亞特”重新設計一套方案。  
      倨傲的美方起初並不以爲然,甚至揚言另覓合作夥伴。“美亞特”不卑不亢,以一連串富有說服力的數據和事例據理力爭,並許下了100天內新産品問世承諾,最終讓美方接受了他們的方案。  
      背負公司聲譽和實力的巨大壓力,周友華帶領全廠技術人員,一頭鑽進檢測中心,開始“奮戰100天”,不分晝夜地研發、檢測、再研發……  
      三個月後,“美亞特”的産品,最終通過了由多名教授、博士生導師組成的專家團隊的“三堂會審”。美國最大的火車配件采購商特意趕到“美亞特”,親自檢測後,不惜自己的贊美之辭:“這是國際火車刹車系統的一個創舉,這是我所見過的火車刹車系統最理想的材料。”臨走美商留下了一張200萬美元的訂單。  
      “美亞特”最終用實力實現了承諾,而支撐這一實力的事實是,幾年來堅定不移地做專做精主業,“美亞特”核心競爭力的形成即得益于此。這給“美亞特”帶來的是兩個結果:一是極低的資産負債率;二是每年騰出10%左右的資金搞技改。  
      目前,“美亞特”實施的發展戰略是:“做精做專平面推力,力爭行業內前三名。”這是創辦才5年的“美亞特”,在進入到一個新的發展起點上新的定位。顯然,再一次出征,這一定位既承襲了昔日專業化的特點,又繼承了“與國際接軌”的雄心,就像其在過去幾年裏所劃出的軌迹一樣,這一次又是一個清晰的目標。無疑,這也將再一次深刻影響這家才開始起跑的企業的命運。  
      後記:  
      “這是最好的季節,這是最壞的季節。”用狄更斯《雙城記》開頭的一段話表述當前的宏觀環境變動,也許最恰當不過。在和周友華的對話過程中,始終能感受到他的一種自信,這種自信來源于他對企業的信心,來源于他對于這個企業未來戰略方向的把握。  
        
      “美亞特”的成功在于:以超前的意識,動態的觀點,在一個全球舞台上來定位自身的發展,先發制人,用打造核心競爭力來迎接挑戰,用獨一無二的核心産品來贏得市場。
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